Daugėjant paleidimo nesėkmių, kaip startuolių steigėjai gali išvengti pinigų pritrūkimo
Pradedantieji gali valdyti savo degimo greitį ir protingai investuoti savo pinigus kurdami programinės įrangos produktus, kuriuos mėgsta klientai, pasiekti PMF ir prisitaikyti prie rizikos kapitalo lūkesčių pokyčių.
„Carta“ duomenys atskleidžia, kad vos per pirmąjį šių metų ketvirtį bankrutavo 254 jos rizikos remiami klientai, o bankrotų skaičius dabar yra daugiau nei septynis kartus didesnis nei tada, kai „Carta“ pradėjo sekti nesėkmes 2019 m.
Per pastaruosius metus paleidimo nesėkmių padaugėjo daugiau nei 60 proc.
Štai 5 sėkmingo starto strategijos:
1. Anksti pasiekite produkto tinkamumą rinkai
Pradėkite nuo Inovacijų spartintuvo, kad įsitikintumėte, jog esate aiškus apie problemą ir problema yra tikra. Prieš didindami mastelį įsitikinkite, kad jūsų programinės įrangos produktas tikrai yra paklausus. Išbandykite, kartokite ir patvirtinkite su tikrais klientais. Supraskite, ką jie pirks ir sumokės už jūsų sprendimą. Neskubėkite kurti produkto ir augti, kol nepasitikite savo PMF.
2. Griežtai valdykite pinigų srautus
Stebėkite kiekvieną dolerį ir pirmenybę teikite išlaidoms, kurios skatina augimą. Sukurkite aiškų finansinį taką ir reguliariai peržiūrėkite savo biudžetą, kad prisitaikytumėte prie besikeičiančių aplinkybių. Produktų komanda ir rinkodara paprastai yra didžiausi jūsų knygų eilutės elementai. Paprastai tai yra kaltininkai, dėl kurių sudeginami pinigai, jei investuojate į netinkamą produktą, kurio niekas niekada nepirks. Venkite nereikalingo pertvarkymo ir GTM pastangų neturėdami aiškaus ICP (idealaus kliento profilio).
3. Sutelkti dėmesį į tvarų augimą
Augimas bet kokia kaina gali greitai sudeginti pinigus. Pirmenybę teikite klientų išlaikymui ir ilgalaikei vertei, o ne greitam laimėjimui. Norint užtikrinti stabilumą ir sumažinti CAC, labai svarbu turėti aiškumą dėl savo ICP ir sukurti lojalių klientų bazę. Suteikite pirmenybę produkto funkcijoms, kurių vartotojai nori ir su malonumu mokės.
4. Išskirkite savo produktų pasiūlą
Perpildytoje AI erdvėje labai svarbu išsiskirti. Tačiau daugelis startuolių lenktyniauja siekdami pateikti bet kokio tipo dirbtinio intelekto produktą į rinką, nekreipdami dėmesio į savo produktą, kad išspręstų tikrą problemą, už kurią rinka nori mokėti. Sutelkite dėmesį į tai, kas verčia jūsų sprendimą išspręsti klientų skausmą, sustiprinti jūsų vertės pasiūlymą, rezonuoti su jūsų ICP ir sutelkti dėmesį į pajamas generuojančius naudojimo atvejus.
5. Pripažinkite, kad rizikos lūkesčiai pasikeitė
VC vis labiau orientuojasi į pelningumą ir tvarų augimą, o ne tik į sparčią plėtrą. Jie nori matyti aiškų kelią į pelningumą ir disciplinuotą finansų valdymą. Rizikos fondai skiria didesnius asignavimus mažiau pradedančiųjų įmonių. A serijos vartų stulpai nuo 1 mln. USD padidėjo iki 3 mln. Įsitikinkite, kad jūsų verslo modelis atitinka šiuos besikeičiančius lūkesčius.
Imkitės laimėjimų veiksmų:
Šiandien atidžiai pažvelkite į savo startuolio finansinę būklę ir produktų strategiją. Įsitikinkite, kad kuriate skaitmeninį produktą, kuris išspręstų tikras problemas, o ne tik skubėtų vaikytis naujausių AI tendencijų ar technologijų. Sulėtinkite, kol galėsite paspartinti. Pasinaudokite inovacijų spartintuvu, kad įgautumėte aiškumo ir pasitikėjimo savo startu. Įsitikinkite, kad kuriate tvaraus augimo pagrindą ir prisitaikykite prie naujos rizikos kapitalo lūkesčių tikrovės.
Įrašas Didėjant startuolių nesėkmėms, kaip startuolių steigėjai gali išvengti pinigų pritrūkimo appeared first on ISHIR | Programinės įrangos kūrimas Indija.
